24 ноября 2016 г.

B2B SUMMIT 2016

BORODINO Business Hotel 4*

Стоимость участия до 24 ноября 2016 г.

3000

До начала осталось

Почему нельзя пропустить?

Лучшие В2В-кейсы от бизнеса

Более 100 участников из 11 отраслей!

Передовой международный опыт

Живое общение, дебаты, дискуссии и даже споры!

Много практики и аналитики. Мало пустых слов!

  • header-banner

    Носова Анна, KMP GROUP

    «Очень понравились спикеры Саммита и их доклады, выступления были полезными и интересными! Приятно, что все презентации по итогу мероприятия дополнительно оправляются по электронной почте, и их можно просмотреть более детально!»

  • logo2

    Иванова Анна, Vozovoz

    «По итогу участия в Саммите мы сделали запрос на разработку корпоративного сайта в компанию, от которой выступал спикер с отличным кейсом на данную тему. Я думаю, это лучший ответ на вопрос — на сколько мероприятие полезно.

    Кроме этого, докладчики поделились важной практической информацией о том, как соотносятся сейлзовые и маркетинговые KPI по лидам, что такое грамотная работа на выставках. А общение со спикером из НП «КАМАЗ-Мастер» принесло много важной информации по организации спонсорства в В2В. Благодарим организаторов за хорошее мероприятие!».

  • Мокеев-Александр_на-сайт2

    Мокеев Александр, PartKom

    «Я считаю, что такие события нужно смело делать для максимально широкой аудитории, так как многие наши коллеги из В2В-бизнесов слишком долго «варились в собственном соку». Пора уже открыться идеям и решениям из других бизнесов, а спикеры В2В Summit в этом помогут!»

  • ares

    Леднева Наталия, Лестэр Информационные Технологии

    «Маркетинг — это целая вселенная. Парой десятков докладов ее не объять, даже если говорить только о B2B-маркетинге. Но, слушая доклады Саммита, можно обогатиться идеями, начиная от стратегических подходов (CRM как воздух в World Wooden Toys, движение к media ресурсу в IBS), заканчивая фишками презентаций. Мои краткие тезисы по итогам Саммита:

    • Все по-прежнему начинается с аналитики, но индустрия исследований трансформируется.
    • Кажется, скоро конец отраслевой войне между маркетингом и продажами.
    • Прогрессивные компании теперь бьются не за количество, а за качество лидов.
    • Брендинг – это искусство, подчиненное бизнесу. Если вы не играете в геймификацию, начните уже!»
  • 12088162_798882253555767_3393525245969119627_n

    Магранова Екатерина, DEFA

    «От лица компании DEFA хотела бы выразить благодарность организаторам B2B Summit за прекрасное мероприятие. Это уже не первая конференция от MarketingPeople, в которой наша компания принимает участие, и этот факт говорит сам за себя. Правильная аудитория, правильные доклады и кейсы. Ранее мы принимали участие в «Маркетинге финансовых услуг» и также можем смело рекомендовать эту конференцию.

    Хочу отметить нестандартный подход к формированию программы. Аудитория не разделена по отдельным залам, следовательно, слушатели имеют возможность послушать спикеров из самых разных отраслей и узнать что-то совершенно новое, нетипичное для своей сферы деятельности.

    Кроме того, одна из основных целей любого мероприятия — новые знакомства. После B2B Summit к нам обратился участник с запросом на разработку сайта, поскольку  наш доклад оказался ему очень полезен».

header-banner logo2 Мокеев-Александр_на-сайт2 ares 12088162_798882253555767_3393525245969119627_n

Программа форума

Уважаемые участники!

Наш форум носит максимально практичный и прикладной характер, поэтому мы стремимся включить в программу только те темы и вопросы, которые интересны именно вам. Если вы считаете, что в программе отсутствует какая-то важная тема, обязательно дайте нам знать через форму обратной связи, размещенную после раздела «Спикеры». Мы очень ценим ваше мнение и постараемся найти в рамках форума время для обсуждения предложенных вопросов!

08:30 - 09:00 WELCOME - кофе, регистрация

Стратегическая сессия

09:00 - 10:00

Модератор — Пинтелеева Елена, ведущий эксперт, ex-директор по маркетингу «Аэроэкспресс».

Приветственное слово Оргкомитета и Экспертного Совета.

Вы узнаете предварительные итоги года и рекомендации в маркетинге от опытнейших практиков рынка маркетинга, представителей «реальных» компаний с достижениями в маркетинге и рекламе.

Вопросы для обсуждения:

  • Оценка итогов 2016 г. для В2В-сектора
  • Объем аудиторий и рынков
  • Тренды и точки развития-2017
  • Изменения в портрете потребителя
  • Ожидания потребителей от сервиса компаний в 2017 г.

Участники дискуссии:

  • Правительство Московской области
  • РСПП
  • АБКР
  • Гильдия маркетологов

 

Специальные доклады:

  • «Маркетинг в новых промышленных индустриях»
    Спикер — Владимир Юртеев, Ответственный секретарь Комитета РСПП по промышленной политике
  • «Обзор недобросовестной конкуренции в рекламе, интеллектуальной собственности в рекламе. Текущие общие требования к рекламе B2B компании»
    Спикер — Дмитрий Григорьев, Член Экспертного совета ФАС РФ по рекламе, Директор юридического департамента Европейской Медиагруппы, Преподаватель Международного института и рекламы «Синергия».

hot! В2В-маркетинг в 2017 г. Важные тренды, поднимающие продажи

10:00 - 11:30

Модератор — Василий Черный, директор по маркетинговым коммуникациям, Brand Analytics.

В этой сессии мы поговорим о важных гранях В2В-маркетинга, игнорировать которые уже нельзя! А именно, как выходить на международный уровень и соответствовать ожиданиям иностранных клиентов, как сформировать репутацию социально ответственного бизнеса, как искать новые ниши и рынки и в чем может быть помощь маркетинга, в чем эволюция маркетинговых каналов, какие каналы «умерли» и уже  перестали работать, а какие, по-прежнему, эффективны.

 

  • EXCLUSIVE! Есть ли смысл сотрудничать с государственными структурами, и какие проекты с ними возможны.
    Спикер — Чернов Олег Валерьевич, генеральный директор, Фонд поддержки малого и среднего бизнеса, Правительство Московской области, Министерство инвестиций и инноваций.
  • «Продавать за рубежом: успешные кейсы вывода российских компаний на новые рынки».
    Спикер — Сергей Шивалин, главный стратег, UMSolution.
  • «Корпоративная социальная ответственность – работающий инструмент маркетинга».
    Спикер — Владислав Езопов, Коммерческий директор, бренд «Зеленоглазое такси».
  • «Можно ли прожить счастливо без маркетинговых исследований в в2в?»
    Спикер — Дмитрий Добровольский, генеральный директор «B2B Research».

11:30 - 12:00 Кофе-брейк

Человеческие ресурсы в В2В: демографическая «яма», поколение Z и кризис

12:00 - 13:00

Модератор круглого стола уточняется.

EXCLUSIVE! Основные HR-тренды 2017 г. Презентация масштабного опроса более 7000 компаний из 130 стран мира от ЭКОПСИ Консалтинг.

В ближайшие 10 лет на рынке труда нас ждет демографическая «яма» и острый дефицит специалистов по продажам и маркетингу. Помимо нехватки кадров бизнес столкнется с переменами в подходе к работе и её выполнению — у молодого поколения взгляды другие, нежели у руководящего состава в компании. О том, как строить команду в этих реалиях и обсудим с экспертами-участниками круглого стола: Pruffi, HeadHunter, SuperJob, Unity Recruitment, Анкор  и другие.

Клиентские коммуникации в B2B: стимулируем продажи и повышаем лояльность

13:00 - 14:30

МодераторМария Лапук, ex-руководитель пресс-службы, Фонд развития интернет инициатив (ФРИИ).

  • Тема на согласовании. Спикер — Артур Трапизонян, Директор по маркетингу, Dell EMC.
  • «Event-маркетинг в B2B – надёжный инструмент или подводная яма для вашего бизнеса». Спикер – Ашот Арутюнян, Директор по маркетингу, ПАО «КАМАЗ».
  • «Лояльность клиентов – статистика или управление восприятием?». Спикер — Сэм Климовский, Head of Marketing & Supply Chain, «Восточная техника» – официальный дилер компаний Caterpillar на территории Западной и Восточной Сибири, Якутии, Магадана и Камчатки.  
  • «Customer Journey и бизнес-процессы B2B компании. Зона конструктивного компромисса». Спикер — Вадим Дозорцев, CEO, «Berner&Stafford управление продажами».

Что обсудим в докладе:

  • Основные этапы «клиентского путешествия» и жизненного цикла.
  • Что случилось с моделью AIDA.
  • Почему активные усилия S&M часто вызывают обратную реакцию клиентов.
  • Распространенные ошибки продавцов или синдром аниматора.
  • Где мирятся маркетинг и продажи? Customer Journey Mapping.
  • Глиникский мост — KPI взаимодействия.
  • To Do List современного руководителя

 

  • «Бренд компании на B2B-рынке. Что с ним делает новая реальность, и что он может сделать с ней?». Спикер: Денис Шлесберг, исполнительный креативный директор «Артоника», член Совета АБКР.

14:30 - 15:00 Фуршет, шампанское

Умные продажи в В2В

15:00 - 16:30

Мастер-класс Алексе Урванцева, тренера и консультанта по ораторскому искусству и организации умных продаж. Алексей входит в ТОП-20 лучших российских тренеров по продажам по версии SalesPortal.ru и ведет передачи об умных продажах «Без скидок» на радио MediaMetrics.

Круглый стол «Как добиться эффективность при участии в выставках?»

Большинство выставок являет собой удручающий вид. Если сами стенды компаний могут оформлены интересно  и со вкусом, то методы работы на них представителей компаний зачастую поражают своей бессмысленностью или неэффективностью. Менеджеры компаний мало общаются, а если и подходят к посетителям, то результат невысок.
Как получать от участия в мероприятиях (конференций, выставок, форумов, бизнес-завтраков и других вариантов) наилучший эффект? Расскажут профессионалы рынка — Expomap.ru, «Росконгресс», «Подъёжики», «Winning The Hearts Group», команда Alfa Future People.

Digital-маркетинг в B2B

16:30 - 18:00

Модератор – Виктор Копченков, Marketing in Russia, CEO Kopchenkov.com.

Вопросы для обсуждения в сессии:

  • CRM – как не «пролететь» с выбором и правильно настроить для вашего бизнеса. Как её использовать и зачем;
  • E-mail маркетинг: своими силами или сторонние сервисы. Как работать с базами, как возвращать клиентов, как дружить «домами»;
  • Формирование продаж с помощью нестандартных методов: социальные сети, блоггеры, вирусные ролики;
  • Контент-маркетинг как инструмент продаж;

 

  • «Как увеличить продажи в дилерских сетях, используя онлайн-инструменты». Спикер — Владимир Давыдов, руководитель отдела ведения проектов и заботы о клиентах, Комплето.

Что обсудим в докладе:

  • Как повысить продажи у своих текущих дилеров во всей сети
  • Как отследить продажи у дилеров по всем рекламным каналам и выявить недобросовестных партнеров с помощью веб-аналитики и IP-телефонии
  • Как автоматизировать процесс взаимодействия между дилером и производителем с помощью Интернета
  • Как привлечь новых дилеров, используя Интернет.
  • Как исключить ошибки в заказах с помощью оптимизации процессов резервирования товаров, контроля остатков и обучения дилеров.
  • Как собрать весь трафик в регионах и наладить контроль продаж через Интернет в 3000+ торговых точках.

 

  • Лукас Инверницци, эксперт, Fung Group (Гонконг). Тема доклада уточняется. 
  • «Нативная реклама в B2B-реалиях: реальный тренд или очередной «пшик»».
    Спикер: Дмитрий Ануреев, директор по стратегии и развитию, R.Point, группа Rambler&Co.

18:00 - 18:30 ЗАВЕРШЕНИЕ ФОРУМА, НЕФОРМАЛЬНОЕ ОБЩЕНИЕ

Наши спикеры

Чернов Олег

Генеральный директор, Фонд поддержки малого и среднего бизнеса, Правительство МО, Министерство инвестиций и инноваций


Сотрудничество с государством — новая перспективная ниша для вашего бизнеса? Есть ли смысл сотрудничать с государственными структурами, и какие проекты с ними возможны? Ответы узнаем из выступления главы Фонда поддержки малого и среднего бизнеса.

Юртеев Владимир

Ответственный секретарь Комитета по промышленной политике, РСПП


Каков маркетинг в новых промышленных индустриях? Какие инструменты работают, а какие уже отмирают? Ответы на эти вопросы – в докладе РСПП.

Климовский Сэм

Head of Marketing & Supply Chain, "Восточная техника"


Как строить программы лояльности? Как их расширять, развивать? На какие данные необходимо опираться при управлении лояльностью? Узнаем опыт компании «Восточная техника»! На сегодняшний день территория, которую обслуживает «Восточная Техника», является самой большой дилерской территорией Caterpillar в мире. Компания имеет 29 региональных подразделений и филиалов и более 900 сотрудников.

Езопов Владислав

Коммерческий директор, бренд "Зеленоглазое такси"


Корпоративная социальная ответственность – что это такое и зачем она нужна? КСО — модный тренд или реально работающий инструмент? Как КСО связана с маркетингом? На перечисленные вопросы ответит Владислав.

Ануреев Дмитрий

Директор по стратегии и развитию, R.Point, группа Rambler&Co


Что такое нативная реклама? Как работает этот инструмент в B2B-реалиях? Какова эффективность нативной рекламы? Реальный тренд или очередной «пшик»? Дмитрий рассмотрит тему нативной рекламы со всех сторон!

Давыдов Владимир

Руководитель, Комплето


Как повысить продажи у своих текущих дилеров во всей сети? Как отследить продажи у дилеров по всем рекламным каналам и выявить недобросовестных партнеров с помощью веб-аналитики и IP-телефонии? Как автоматизировать процесс взаимодействия между дилером и производителем с помощью Интернета? Как привлечь новых дилеров, используя Интернет? Как исключить ошибки в заказах? Как собрать весь трафик в регионах и наладить контроль продаж через Интернет в 3000+ торговых точках? Не пропустите доклад Владимира!

Урванцев Алексей

Независимый эксперт, тренер


Алексей знает все о продажах!  Тренер и консультант по ораторскому искусству и организации умных продаж, входит в ТОП-20 лучших российских тренеров по продажам по версии SalesPortal.ru и ведет передачи об умных продажах «Без скидок» на радио MediaMetrics. Не пропустите его мастер-класс!

Наши спикеры

Григорьев Дмитрий

Член Экспертного совета ФАС РФ по рекламе, Директор юрдепартамента Европейской Медиагруппы


Какова ситуация с нарушениями интеллектуальной собственности в рекламе? Каковы текущие общие требования к рекламе B2B компании? Последними важными новостями поделится Дмитрий!

Арутюнян Ашот

Директор по маркетингу, "КамАЗ"


С какой целью нужно инициировать собственные мероприятия? Как их провести, чтобы результаты не были убыточны и неэффективны? Какие KPI ставить и кто должен отвечать за эффективность мероприятия в компании? Своим уникальным опытом поделится «КАМАЗ»! Холдинг — крупнейший производитель тяжелых грузовых автомобилей в РФ (33% рынка, 14 место по объему производства).

Трапизонян Артур

Директор по маркетингу, Dell EMC


Стратегия клиентских коммуникаций в ИТ-секторе — какая должна быть, в чем нюансы, детали? Какие инструменты работают при В2В-продажах ИТ-услуг? Как стимулировать продажи в ИТ? Как выстраивать программы лояльности? Секреты раскроет Артур!

Денис Шлесберг

Исполнительный креативный директор "Артоника", член Совета АБКР


Бренд компании на B2B-рынке — что с ним делает новая реальность? Какие новые требования к бренду появились? Что такое брендинг в В2В и как его выстраивать? Не все умеют эффективно сочетать инструменты маркетинга, приемы продаж и силу бренда. Денис расскажет, как это сделать!

Мануковская Евгения

Мануковская Евгения

Руководитель и сооснователь, Expomap


Как правильно подобрать мероприятие для участия и не допустить «слива» бюджета впустую? Как увеличить отдачу от участия? Как привлечь посетителей стенда и превратить их в клиентов? Действенные советы от сооснователя Expomap, лидирующего в России и СНГ поисковика деловых событий, партнера всех крупных организаторов выставок и конференций.

Дозорцев Вадим

CEO, «Berner&Stafford управление продажами»


Каковы основные этапы «клиентского путешествия» и жизненного цикла? Почему активные усилия S&M часто вызывают обратную реакцию клиентов? Каковы распространенные ошибки продавцов и что такое синдром аниматора? Где мирятся маркетинг и продажи? Ответы знает Вадим!

Шивалин Сергей

Главный стратег, UMSolution


Нужно ли двигаться на международные рынки? Какие страны рассматривать для экспансии? Какие ресурсы необходимы для выхода за пределы России, и как много времени требуется? Узнаем об удачных кейсах от Сергея!

Повлияй на программу

Хочу услышать эту тему

Хочу исключить тему

Партнеры

Вам интересно партнерство?

С удовольствием обсудим Ваши предложения!

8 (495) 125-35-36

welcome@b2bsummit.ru

Информационная поддержка

  • PR News

    Информационный партнер

    www.prnews.ru

  • Интерфакс

    Интерфакс

    Информационный партнер

    www.interfax.ru

  • ГАРАНТ

    ГАРАНТ

    Информационный партнер

    www.garant.ru

  • Reg

    Reg.ru

    Информационный партнер

  • Expomap

    Expomap

    Информационный партнер

    www.expomap.ru

  • Нетология

    Нетология

    Информационный партнер

Вас привлекает информационное партнерство?

Быстрее звоните или пишите нам!

8 (495) 125-35-36

welcome@b2bsummit.ru

Регистрация

ХОТИТЕ СТАТЬ ДЕЛЕГАТОМ?

Спешите оформить заявку и оплатить участие!

Стоимость участия до 24 ноября 2016 г.

3000

Цена будет действительна еще:


Регистрация

А еще Вы можете быть спонсором, партнером и оказывать информационную поддержку!

Напишите нам и мы обсудим индивидуальные условия нашего сотрудничества!

8 (495) 125-35-36

welcome@b2bsummit.ru

24 ноября 2016 г.

B2B SUMMIT 2016

BORODINO Business Hotel 4*

Copy Protected by Chetan's WP-Copyprotect.