16 ноября 2016 г.

B2B SUMMIT 2015

BORODINO Business Hotel

При оплате до 31 марта 2016

10000

До начала осталось

Почему нельзя пропустить?

Лучшие В2В-кейсы от бизнеса

Более 100 участников из 11 отраслей!

Передовой международный опыт

Живое общение, дебаты, дискуссии и даже споры!

Много практики и аналитики. Мало пустых слов!

  • header-banner

    Носова Анна, KMP GROUP

    «Очень понравились спикеры Саммита и их доклады, выступления были полезными и интересными! Приятно, что все презентации по итогу мероприятия дополнительно оправляются по электронной почте, и их можно просмотреть более детально!»

  • logo2

    Иванова Анна, Vozovoz

    «По итогу участия в Саммите мы сделали запрос на разработку корпоративного сайта в компанию, от которой выступал спикер с отличным кейсом на данную тему. Я думаю, это лучший ответ на вопрос — на сколько мероприятие полезно.

    Кроме этого, докладчики поделились важной практической информацией о том, как соотносятся сейлзовые и маркетинговые KPI по лидам, что такое грамотная работа на выставках. А общение со спикером из НП «КАМАЗ-Мастер» принесло много важной информации по организации спонсорства в В2В. Благодарим организаторов за хорошее мероприятие!».

  • Мокеев-Александр_на-сайт2

    Мокеев Александр, PartKom

    «Я считаю, что такие события нужно смело делать для максимально широкой аудитории, так как многие наши коллеги из В2В-бизнесов слишком долго «варились в собственном соку». Пора уже открыться идеям и решениям из других бизнесов, а спикеры В2В Summit в этом помогут!»

  • ares

    Леднева Наталия, Лестэр Информационные Технологии

    «Маркетинг — это целая вселенная. Парой десятков докладов ее не объять, даже если говорить только о B2B-маркетинге. Но, слушая доклады Саммита, можно обогатиться идеями, начиная от стратегических подходов (CRM как воздух в World Wooden Toys, движение к media ресурсу в IBS), заканчивая фишками презентаций. Мои краткие тезисы по итогам Саммита:

    • Все по-прежнему начинается с аналитики, но индустрия исследований трансформируется.
    • Кажется, скоро конец отраслевой войне между маркетингом и продажами.
    • Прогрессивные компании теперь бьются не за количество, а за качество лидов.
    • Брендинг – это искусство, подчиненное бизнесу. Если вы не играете в геймификацию, начните уже!»
  • 12088162_798882253555767_3393525245969119627_n

    Магранова Екатерина, DEFA

    «От лица компании DEFA хотела бы выразить благодарность организаторам B2B Summit за прекрасное мероприятие. Это уже не первая конференция от MarketingPeople, в которой наша компания принимает участие, и этот факт говорит сам за себя. Правильная аудитория, правильные доклады и кейсы. Ранее мы принимали участие в «Маркетинге финансовых услуг» и также можем смело рекомендовать эту конференцию.

    Хочу отметить нестандартный подход к формированию программы. Аудитория не разделена по отдельным залам, следовательно, слушатели имеют возможность послушать спикеров из самых разных отраслей и узнать что-то совершенно новое, нетипичное для своей сферы деятельности.

    Кроме того, одна из основных целей любого мероприятия — новые знакомства. После B2B Summit к нам обратился участник с запросом на разработку сайта, поскольку  наш доклад оказался ему очень полезен».

header-banner logo2 Мокеев-Александр_на-сайт2 ares 12088162_798882253555767_3393525245969119627_n

Программа форума

Уважаемые участники!

Наш форум носит максимально практичный и прикладной характер, поэтому мы стремимся включить в программу только те темы и вопросы, которые интересны именно вам. Если вы считаете, что в программе отсутствует какая-то важная тема, обязательно дайте нам знать через форму обратной связи, размещенную после программы. Мы очень ценим ваше мнение и постараемся найти в рамках форума время для обсуждения предложенных вопросов!

09:30 - 10:00 WELCOME - кофе, регистрация

Эффективность маркетинга и продаж

10:00 - 11:00

Модератор — Гнедков Сергей, генеральный директор, Агентство маркетинговых исследований FDFgroup.

  • «Разработка сквозных Sales & Marketing KPI на примере решений ABBYY для корпоративного сегмента. Инструменты и степень влияния на наполнение воронки».

Фрумкина Ольга, директор по маркетингу, ABBYY Russia.

  • «Состояние рынка грузовых автомобилей в условиях кризиса. Прогноз на 2016-2017 гг.»

Арутюнян Ашот, директор по маркетингу, «КАМАЗ».

А еще дополнительно обсудим со спикерами:

  • Управление проектами в маркетинге и продажах: стратегическое планирование, построение процессов, оценка эффективности
  • Тенденции бюджетирования отдела продаж и отдела маркетинга
  • Технологии повышения эффективности – нейтрализуем точки сбоя и стимулируем точки роста. Продавать в 2 раза больше при тех же затрата – лозунг консультантов или реальность?
  • На какие задачи нужны подрядчики, а что возможно решать внутренними ресурсами
  • Критерии выбора подрядчика и оценка эффективности – как изменились требования
  • Аккаунт-менеджмент подрядчиков и фрилансеров

hot! 2. Клиентские коммуникации, программы лояльности, партнерские продажи

11:00 - 12:00

Модератор — Питерская Мария, коммерческий директор Айри.рф, сопредседатель комиссии SaaS при РАЭК, основатель ежегодной премии «Облака», ведущая премий «Золотой сайт» и «Золотое приложение», член жюри премии «Рейтинг Рунета 2014», Банковская премия 2012, 2013, 2014.

  • «Как использовать потенциал поставщика для развития компании-дистрибутора на рынке».

Мокеев Александр, Руководитель коммерческих проектов, PartKom.

  • «Контентный маркетинг как ключ к лояльности пользователей».

Ильвовская Екатерина, заместитель генерального директора по маркетингу, B2B-Center и представитель компании МТС.

  • «Клиентские впечатления или как и зачем изучать Customer Experience?»

Медведева Лидия, директор по продажам, Laplandiк и Кобяков Алексей, директор по исследованиям и маркетингу, QBS

А еще дополнительно обсудим со спикерами:

  • Трансформация В2В-клиента – в чем изменения и как на них реагировать?
  • Процесс принятия решения покупки в B2B. Что сейчас является фактором покупки?
  • Какие якоря в информации цепляют и заставляют принять решение? В каких каналах?
  • Построение клиентского сервиса – ключевые параметры, фишки
  • Как персонализировать коммуникации и продажи
  • Видео-контент – польза растет
  • Разбудить «спящих» клиентов – работа в серой зоне
  • Продажа клиентам, у которых “все есть” – особая концепция и технология
  • «Золотой фонд» — построение особого сервиса для крупнейших клиентов
  • Краудсорсинг

12:00 - 12:30 Кофе-брейк

Аналитика, базы данных, продуктовые линейки, разработка новых продуктов

12:30 - 13:30

Модератор — Муссель Максим, директор по развитию, Всероссийский центр изучения общественного мнения (ВЦИОМ) и учредитель, IFORS.

  • «Конец эпохи традиционных маркетинговых исследований или начало развития маркетинга новых возможностей. Какие инструменты теперь работают в В2В-маркетинге?».

Перфильева Екатерина, директор по маркетингу, «Далматово» и Климанова Евгения, генеральный директор, маркетинговое агентство «Делфи».

  • «Как оживить существующий продукт и найти идеи для нового востребованного продукта с помощью качественного исследования?»

Левен Марина, руководитель отраслевого направления «Медбизнесресурс», ИД «МЦФЭР» и Дворникова Екатерина, партнер, «Дворникова и Партнеры».

Дополнительно обсудим со спикерами:

  • Роль аналитики в В2В
  • Базы данных – выжать максимум или какие показатели отслеживать
  • Сегментация клиентов – ориентир на многофакторность
  • Планирование и прогнозирование на базе аналитики
  • Новые форматы информации в B2B

Лидогенерация в В2В: работающие инструменты

13:30 - 14:30

Модератор — Копченков Виктор, создатель проекта Marketing in Russia, управляющий партнер Агентства «Кофе».

  • «Система лидогенерации – что нового? Какие инструменты сохранили эффективность, а какие утратили?».

Спикер: Абед Виктория, руководитель департамента маркетинговых коммуникаций, Allbiz.

  • «Лидогенерация на выставках: как максимизировать прибыль от участия?».

Спикер: Мануковская Евгения, руководитель, Expomap.ru.

  • «Условия эффективного спонсорства. Опыт команды «КАМАЗ-мастер».

Спикер: Климова Светлана, директор по маркетингу, НП «КАМАЗ-Автоспорт» и Александрович Мария, эксперт отдела спонсорства и спецпроектов, ВТБ. 

Дополнительно обсудим со спикерами:

  • E-mail marketing – как повысить эффективность?
  • Whitepaper или как извлечь полезный контент из глубин компании
  • Все знают базовые правила контент-маркетинга? Напомним 10 ключевых заповедей
  • CPA системы – потенциал использования
  • Лендинги – помогают ли собирать лиды в В2В?
  • Контекстная реклама – оцениваем потенциал и пользу
  • Кросс-промо – как использовать?
  • Event-marketing – мощные недооцененный инструмент
  • Онлайн-мероприятия – нужно ли делать ставки на вебинары?

14:30 - 15:30 Обед

ИТ и цифровые технологии на службе продаж, маркетинга

15:30 - 16:30

Модератор — Копченков Виктор, создатель проекта Marketing in Russia, управляющий партнер Агентства «Кофе».

  • «Комплексная автоматизация и объединение процессов лидогенерации, маркетинга и продаж. В чем эффект? Как должны быть взаимосвязаны все системы в В2В-компании?».

Спикер: Михалевич Олег, директор по маркетингу, World Wood Toys (Мир деревянных игрушек).

  • «Корпоративный сайт IT-компании на примере IBS».

Спикер: Юхневич Кирилл, директор проектов в корпоративной маркетинговой службе, IBS и Смирнов Александр, руководитель направления информационных проектов, DEFA.

Дополнительно обсудим со спикерами:

  • Интегрированные маркетинговые кампании – новые требования и пределы
  • CRM в B2B
  • Корпоративные сайты в В2В – требования к функционалу
  • Лендинги в B2B – более тонкая настройка под клиента
  • Digital-копирайтинг в B2В – отдельное правление контент-маркетинга
  • Сервисы быстрой коммуникации на B2B-сайтах – есть ли эффект?
  • Мобильный маркетинг – как использовать в В2В?

Продвижение, брендинг, PR и работа в социальных сетях: опыт В2В-компаний

16:30 - 17:30

Модератор – Лелюк Анна, PR-менеджер, 1С-Битрикс.

  • «Обновление бренда METRO EXPO: как партнеры становятся друзьями».

Спикеры: Щербакова Евгения, руководитель отдела рекламы, руководитель выставки METRO EXPO и Третьякова Анастасия, креативный директор, Depot WPF. 

  • «Как привлечь внимание клиента: креативные решения на консервативном В2В-рынке».

Спикер: Ладейщикова Юлия, начальник отдела управления брендами, Skincare.

  • «Эффективные приемы продвижения В2В-бренда в социальных сетях».

Спикеры: Тимонов Андрей, директор Департамента информации и общественных связей, «КОНЦЕРН «РОСЭНЕРГОАТОМ» и Попов Антон, генеральный директор, «Редкая марка».

Дополнительно обсудим со спикерами:

  • Управление репутацией в В2В
  • Провокации в PR – применимо в В2В?
  • «Сухие цифры» и искусство: добавьте креатива в b2b-коммуникации
  • Новая философия брендинга 3.0 – что это и в чем фишки?
  • Допустим ли креатив в В2В и где его границы
  • Визуализация бренда – требования меняются
  • Персонализация бренда – каприз или необходимость?
  • Реформируем POSM: оставляем только проверенные форматы и внедряем новые
  • Своеобразное отношение к социальным сетям в B2B: есть ли им там место?
  • SMM – не требуйте невозможного! Это канал лидогенерации или только инструмент поддержания имиджа?
  • Потенциал LinkedIn для Marketing&Sales в B2B
  • Инфографика: гайд лучших практиков

17:30 - 18:30 ЗАВЕРШЕНИЕ ФОРУМА, НЕФОРМАЛЬНОЕ ОБЩЕНИЕ

Наши спикеры

Юхневич Кирилл

Юхневич Кирилл

Директор проектов в корпоративной маркетинговой службе, IBS


Как создать эффективный корпоративный сайт для В2В-направления? IBS знает! Компания имеет мощную В2В-практику и смогла отразить это в рамках сайта, создав работающий интернет-ресурс.

Смирнов Александр

Смирнов Александр

Руководитель направления информационных проектов, DEFA


Зачем IT-компании обращаться к web-разработчику? Каковы ключевые особенности, специфика аудитории сайтов IT-компаний? Что главное на сайте? Как выявить критерии успешности В2В-сайта? В чем перспективы и развитие? Ответы на эти вопросы – в совместном докладе IBS и DEFA. DEFA разрабатывает проекты различной сложности, один из интереснейших был реализован для IBS.

Тимонов Андрей

Тимонов Андрей

Директор Департамента информации и общественных связей, «КОНЦЕРН РОСЭНЕРГОАТОМ»


Нужно ли продвигать консервативный В2В-бренд в социальных сетях? Как это делать? В чем эффективность? Рассмотрим пример «Концерна Росэнергоатом», одного из крупнейших предприятий электроэнергетической отрасли РФ и единственной в стране компании, выполняющей функции эксплуатирующей организации (оператора) атомных станций.

Попов Антон

Попов Антон

Генеральный директор, «Редкая марка»


В чем стратегия развития В2В-бизнеса в цифровых каналах? Как управлять онлайн-репутацией? Как строить рекламу и PR в социальных медиа? Ответит digital агентство «Редкая марка», осуществившее с 2005 года более 500 проектов в т.ч. и для В2В-клиентов, входящее в Золотую Сотню российского digital рынка и в топ-10 SMM-агентств.

Мокеев Александр

Мокеев Александр

Руководитель коммерческих проектов, PartKom


Как наращивать продажи? Как запускать бонусные программы? Как строить закупочные союзы, кросс-докинг (онлайн продажу со складов поставщика), VMI (совместное управление запасами на складах)? Как развивать совместную франшизу для розничного клиента? Узнаем опыт PartKom! Компания имеет офисы и логистические склады – в 34 городах РФ и оборот в 2014 году – 4,8 млрд. рублей.

Климова Светлана

Климова Светлана

Директор по маркетингу, "КАМАЗ-Автоспорт" (Спортивная команда "КАМАЗ-мастер")


Как использовать в маркетинге такой инструмент, как спонсорство? Может ли из благотворительности вырасти эффективное спонсорство? Как оценить эффективность спонсорства? Опыт построения отношений со спонсорами расскажет команда «КАМАЗ-мастер»!

Екатерина Ильвовская

Ильвовская Екатерина

Заместитель генерального директора по маркетингу, B2B-Center


Инструменты поддержки лояльности ключевых клиентов сильно ограничены? Скидки – не панацея? Контентный маркетинг может помочь в создании новой ценности для ключевых клиентов! Что это за инструмент и как его использовать? Не пропустите совместный доклад B2B-Center и МТС!

Ладейщикова Юлия

Ладейщикова Юлия

Начальник отдела управления брендами, Skincare.


Как найти новые формы коммуникаций с целевой аудиторией на b2b рынке? Как креативные PR-практики работают на консервативном рынке охраны труда? Как создать социально-ориентированный бренд? Как реализовать адресную программу лояльности? Опытом и ответами поделится компания Skincare, лидер рынка профессиональных средств защиты кожи для работников промышленных предприятий, охватывающий 88 регионов России и страны СНГ (Беларусь, Казахстан, Украина).

Абед Виктория

Абед Виктория

Руководитель департамента маркетинговых коммуникаций, Allbiz


Как продвигать услуги в В2В-сегменте? На что делать ставку и как добиваться нужных результатов? Работающие советы даст Allbiz, крупнейшая онлайн-платформа в сегменте B2B, на которой бизнес находит заказчиков, поставщиков и партнеров. На ресурсе представлено более 1,4 млн компаний из 90 стран мира и 102 рынков товаров и услуг.

Мануковская Евгения

Мануковская Евгения

Руководитель и сооснователь, Expomap


Как правильно подобрать мероприятие для участия и не допустить «слива» бюджета впустую? Как увеличить отдачу от участия? Как привлечь посетителей стенда и превратить их в клиентов? Действенные советы от сооснователя Expomap, лидирующего в России и СНГ поисковика деловых событий, партнера всех крупных организаторов выставок и конференций.

Наши спикеры

Михалевич Олег

Михалевич Олег

Директор по маркетингу, World Wooden Toys (Мир деревянных игрушек)


Как объединить маркетинг и продажи в единую систему? Ответ даст компания World Wooden Toys! WWT — международный производитель деревянных игрушек с опытом работы более 20 лет и поставками своей продукции не только в России, но и во все страны СНГ, Восточной Европы и Юго-Восточной Азии.

Арутюнян Ашот

Арутюнян Ашот

Директор по маркетингу, "КамАЗ"


Как управлять маркетингом в холдинге и добиваться его эффективности? Своим уникальным опытом поделится «КАМАЗ»! Холдинг — крупнейший производитель тяжелых грузовых автомобилей в РФ (33% рынка, 14 место по объему производства, более 2 000 000 грузовых авто за время работы и свыше 2 млн. 807 тысяч двигателей и силовых агрегатов с начала выпуска).

Медведева Лидия

Медведева Лидия

Директор по продажам, Laplandic


Как расширять клиентскую базу в В2В-сегменте? В чем потенциал и дополнительные резервы? Ответы узнаем из опыта бренда Laplandiк. Финский бренд имеет многолетний опыт разработки и производства рабочей одежды, и сеть реализации продукции Laplandic™ растет.

Кобяков Алексей

Кобяков Алексей

Директор по исследованиям и маркетингу, QBS


Как выстраивать стратегию развития В2В-бизнеса? Как расширять клиентскую базу? Как использовать креатив в работе? Об этом расскажет брендинговое и маркетинговое агентство QBS (QualityBrandService), реализовавшее более 600 успешных проектов, в том числе и в сфере В2В.

Фрумкина Ольга

Фрумкина Ольга

Директор по маркетингу, ABBYY Russia


Как повысить эффективность отдела маркетинга? Как инструменты развития и показатели эффективности использовать? Компания ABBYY знает ответ! ABBYY — яркий пример успеха российской ИТ-компании на мировом рынке. И во многом это обусловлено эффективным маркетингом компании.

Третьякова Анастасия

Третьякова Анастасия

Креативный директор, Depot WPF


Как создать и реализовать комплексную систему коммуникаций для В2В-бренда? Расскажет Depot WPF! В брендинговое агентство обращаются за ярким визуальным образом, и часто работа останавливается на создании качественной упаковки, заметного логотипа или стиля. Прочие коммуникации бренда отходят на второй план. Немногим удается, создавая бренд, охватить все точки его соприкосновения с потребителем и реализовать максимально целостную концепцию, продуманную до мельчайших деталей.

Левен Марина

Левен Марина

Руководитель отраслевого направления "Медбизнесресурс", ИД "МЦФЭР"


Как управлять продуктовой линейкой в В2В-бизнесе? Как создавать новые продукты? Узнаем опыт и советы от МЦФЭР, крупнейшего в РФ мультимедийного интегратора профессиональной информации в области экономики, права и управления различными сферами деятельности (госзакупки, госфинансы, кадры, налоги, ЖКХ, образование, медицина, культура, транспорт, охрана труда, секретариат)!

Дворникова Екатерина

Дворникова Екатерина

Партнер, «Дворникова и Партнеры»


Как разработать новый продукт? Как найти дополнительный потенциал для расширения услуг? Рекомендации и примеры расскажет экспертная консалтинговая компания “Дворникова и Партнеры”, имеющая более чем 11 летний опыт в разработке и внедрении эффективных маркетинговых и брендинговых решений.

Перфильева Екатерина

Перфильева Екатерина

Директор по маркетингу, "Далматово"


Как В2В-бизнесу выйти с регионального на федеральный уровень? Какова в этом роль маркетинга? Опытом поделится холдинг «Далматово», лидирующий производитель мучных кондитерских изделий в Уральском регионе: 11 лет работы, 10 тыс. кв. метров современных производственных и складских площадей, автоматизированное промышленное пр-во, более 100 наименований продукции.

Климанова Евгения

Климанова Евгения

Генеральный директор, Агентство «Делфи»


Традиционные инструменты маркетолога перестали решать поставленные задачи? А какие маркетинговые инструменты сегодня работают? Сохранилась ли эффективность исследований? Как маркетингу удерживать нужный темп и оказывать оперативную поддержку бизнеса? Ответы – в выступлении Евгении!

Повлияй на программу

Хочу услышать эту тему

Хочу исключить тему

Партнеры

Вам интересно партнерство?

С удовольствием обсудим Ваши предложения!

8 (495) 125-35-36

welcome@b2bsummit.ru

Информационная поддержка

  • Интерфакс

    Интерфакс

    Информационный партнер

    www.interfax.ru

  • ГАРАНТ

    ГАРАНТ

    Информационный партнер

    www.garant.ru

  • LetsMeet_logo

    Let`s meet

    Нетворкинг партнер

    www.viadeo.com

  • РАЭК

    РАЭК

    При поддержке

    www.raec.ru

  • RunetID

    RunetID

    Календарь IT-мероприятий

    www.runet-id.com

  • Интернет в Цифрах

    Интернет в Цифрах

    Информационный партнер

    www.in-numbers.ru

  • Reg

    Reg.ru

    Информационный партнер

  • Webnames

    Webnames.ru

    Информационный партнер

    www.webnames.ru

  • Expomap

    Expomap

    Информационный партнер

    www.expomap.ru

  • EXPOCLUB

    EXPOCLUB

    Информационный партнер

  • Медиагруппа INFOX

    Медиагруппа INFOX

    Информационный партнер

    www.infox.ru

  • ПРО бизнес

    ПРО бизнес

    Информационный партнер

    www.probusinesstv.ru

  • Neftegaz

    Neftegaz.ru

    Информационный партнер

    www.neftegaz.ru

  • Портал машиностроения

    Портал машиностроения

    Информационный партнер

    www.mashportal.ru

  • Ассоциация профессиональных бухгалтеров

    Ассоциация профессиональных бухгалтеров

    Информационный партнер

    www.npabs.ru

  • Аналитический банковский журнал

    Аналитический банковский журнал

    Отраслевой информационный партнер

    www.abajour.ru

  • БДМ

    БДМ

    Информационный партнер

    www.bdm.ru

Вас привлекает информационное партнерство?

Быстрее звоните или пишите нам!

8 (495) 125-35-36

welcome@b2bsummit.ru

Регистрация

ХОТИТЕ СТАТЬ ДЕЛЕГАТОМ?

Спешите оформить заявку и оплатить участие по ранней цене!

При оплате до 31 марта 2016

10000

Цена будет действительна еще:


Регистрация

А еще Вы можете быть спонсором, партнером и оказывать информационную поддержку!

Напишите нам и мы обсудим индивидуальные условия нашего сотрудничества!

8 (495) 125-35-36

welcome@b2bsummit.ru

16 ноября 2016 г.

B2B SUMMIT 2015

BORODINO Business Hotel

Copy Protected by Chetan's WP-Copyprotect.